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Calendrier des activités

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Petit-déjeuner
9 mars 2010 7 h 30 à 9 h

Recruter et retenir les meilleurs candidats en ventes


La majorité des entreprises éprouvent des difficultés à attirer des candidats
de qualité et à sélectionner ceux qui performeront.

Cet atelier vise à déterminer les raisons pour lesquelles les méthodes de sélection traditionnelles échouent et contribuent à augmenter les coûts des mauvaises embauches, qui dépassent largement le simple salaire de base versée à ses représentants non performants. Vous obtiendrez des réponses sur les façons de recruter, rémunérer et motiver les meilleurs vendeurs.

Durant cet atelier, vous découvrirez :
• La proportion de vendeurs et de directeurs des ventes qui devraient être « redéployés »;
• Le coût de vos erreurs d’embauche;
• Les critères à mettre en place afin qu’un vendeur réussisse dans votre organisation;
• Pourquoi l’objectif n’est-il pas d’obtenir un taux de roulement de zéro;
• Comment utiliser la crainte comme une source de motivation efficace.

     


Frédéric Lucas
Formateur


Un petit-déjeuner continental sera offert.


Lieu

CCIL-Salle Internationale
1555, boul. Chomedey, Laval


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